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金天国际调制度内怨难平，天门涉嫌传销商户

近日，“2018年金天国际豪华邮轮明星启航仪式暨新闻发布会”在深圳举行。金天国际董事会主席祖明军与2000多名合作伙伴携手，在深圳蛇口太子港邮轮码头乘坐歌诗达邮轮“大西洋号”，进行为期五天四夜的豪华邮轮奖。

中国经济网记者查询商务部直销行业管理系统，发现金天国际总部位于山东省烟台，2016年1月25日获得商务部直销营业执照，其法定代表人为祖明军，直销区为山东省烟台地区5个网点，金天国际直销产品包括保健设备和清洁产品，其中只有天伦品牌生物气波仪，清洁用品包括福贴雪莲生态美容贴、福贴雪莲妇贴、雪莲生态保养贴等8种。

据专业媒体统计，金天国际在获得直销许可证后的两年内业绩迅速增长。2016年，金天国际创下27亿元直销业绩。2017年，金天国际以39亿元的业绩跻身直销企业业绩榜第13位，业绩增长率为44.44%。

然而，最近有媒体爆料称，金天国际今年多次调整制度，其中最明显的变化是取消新经销商100%返利，将重复销售的50%奖励比例调整为100%，甚至提出不加盟等政策。直销负责人和经销商普遍认为，销售模式的改变失去了原有的直销优势，直接影响了销售业绩。许多经销商都有跳槽的迹象，金天国际团队严重流失。

中国经济网记者致电金天国际，询问上述市场团队损失、经销商混乱、业绩下降等问题是否属实。金天国际工作人员回应说，金天国际一直遵守法律法规，今年业绩没有下降。然而，工作人员并没有明确解释调整系统造成的团队损失。

半年内，金天国际多次调整制度，应对强监管政策

虽然金天国际前两年业绩迅速增长，但据《知识经济》报道，金天国际自今年以来一直面临着市场团队流失和业绩下滑的困境。报告称，“近几个月来，金天国际业绩一路下滑，日销售额低于100万，月销售额低于1000万。”业绩下滑和团队损失的原因主要是由于金天国际在短短半年内多次改变系统。

此前，金天国际系统的亮点是，团队领导可以获得新经销商100%的奖金，而重复消费对应于50%的回扣率。换句话说，吸引新经销商的收入远远高于重复消费的收入。在这种影响下，大多数经销商更愿意忠于扩大他们的团队，这也是金天国际过去两年团队扩张的重要原因。

在取消100%的团队领导人获得新经销商奖金奖励制度后不久，金田国际发布了另一颗“炸弹”，提出禁止特许经营政策，进一步抑制团队扩张。虽然重组后对抑制团队爆炸性增长有明显的影响，但也严重损害了现有经销商的利益。对直销企业的发展来说，坚决阻止市场发展并不是一个好政策。

然而，金天国际并没有完全忽视现有经销商的利益。在抑制团队增长、规范市场的同时，也对现有经销商进行了一定的补偿，将原重复消费对应的50%返利率调整为100%。也就是说，金天国际已经从原来的重视新市场的扩张转变为重视重复消费。然而，目前尚不清楚现有经销商是否愿意购买这种转变。

金天国际工作人员告诉中国经济网记者，金天国际一直遵守法律法规，今年业绩没有下降。至于调整制度造成的团队损失，工作人员没有明确说明。

金天国际工作人员还表示，《经济知识》报道的作者本人也与他取得了联系，报道中提到的重组没有下降。然而，中国经济网记者注意到，该报道仍然可以检索到。

业内人士认为，金天国际之所以提出各种制度调整方案，归根结底是为了应对强有力的监管政策。

国家市场监督管理局4月23日发布的《市场监督管理局办公厅关于以直销名义开展传销违法行为专项行动调查处罚的通知》，以股权激励、资本板块、投资股息等形式实施。，称近年来，一些企业同意所谓的“直销团队和销售企业”，以扩大销售业绩为目的，默认甚至指示其以直销营业执照为幌子，以股权激励、资本板块、投资股息等形式从事传销违法活动，严重扰乱直销市场秩序。损害有关当事人和人员的合法权益，影响社会和谐稳定。

为此，根据2017年全国工商和市场监督工作会议精神，根据全国公安工商机关网络金字塔销售违法犯罪活动联合整改部署要求，国家市场监督管理局决定建立标准化、健康、有序的直销市场为目标，以各种形式的金字塔销售违法行为进行专项调查行动，通过纠正、调查直销企业和附属“直销团队、销售企业”传销违法行为，引导直销企业敬畏、尊重法律法规，促进直销企业守法规范管理，保护公民、法人等组织的合法权益，维护良好的直销市场秩序，自2018年5月起，组织国家工商和市场监管部门以直销名义开展传销违法行为专项执法行动，以股权激励、资本板块、投资股息等形式进行调查处罚。

据悉，专项行动的工作安排将从今年5月起分为五个阶段。其中，动员部署和线索收集调查将于5月至6月进行，案件将于7月提交，调查处理将于8月至10月依法进行，企业整改将于11月进行，工作将于12月进行总结和通报。

金天国际和董事长的账户在获得直销许可证时被冻结

2016年3月30日，金天国际医疗科技有限公司(原烟台天伦医疗科技有限公司)直销许可证网点的审批备案成功通过商务部的严格审核并公布。金天国际正式成为国家十三五规划初期第一家直销许可企业。

在获得直销许可证的那一年，金天国际深陷“天门事件”，但金天国际否认了传销的嫌疑，称“我们是直销企业，不涉及传销。”然而，直销许可证并不是直销企业逃避传销的“护身符”。中国的《禁止传销条例》只定义传销的行为，而不是划分企业身份。

据悉，金天国际推出了“三维动态模式”、地面销售(连锁直营店、旗舰店)、地面服务(直销)三维一体化，为此进行了一系列市场整合。本意是提高业绩，但已成为金天国际市场运营混乱的原因。“三维动态模式”的概念在实际运行过程中不一致，由不同的经销商解释，金天国际整合的市场体系在运营模式和奖金体系上也有所不同。

由于市场运作不规范，金天国际于2016年8月在湖南天门以“涉嫌传销”的名义被工商局查处。2016年9月3日，湖北省天门市人民法院（以下简称天门市法院）执行裁定（2016年）鄂9006财保19号显示，天门市工商行政管理局（以下简称天门市工商行政管理局）正在查处金天国际、山东金天雪莲生态维护有限公司、金天国际董事长祖明军、何军、祖威、王杰、吕丽丽涉嫌传销的案件，为防止其转移或隐瞒非法资金，天门市工商行政管理局于2016年8月22日向天门市法院提出申请，要求冻结金天国际、山东金天雪莲生态维护有限公司、祖明军、何军、祖威、王玉、吕丽丽的银行账户资金。经天门市法院审查，冻结上述银行账户资金。

对此，金天国际于2017年6月发布了一份关于金天国际湖北天门虚假报告的公开声明，称天门市工商行政管理局已撤销调查，明确报告内容不真实。金天国际将天门事件解释为2016年7月恶意向天门市工商局举报，以扰乱金天国际市场秩序。在依法调查过程中，天门市工商行政管理局按照程序向天门市法院申请保全调查对象的相关银行账户。经调查，天门市工商局明确举报内容不实，撤销案件调查，解冻相关账户。

事实上，不仅是天门事件，金天国际在获得许可证时也经常出现。金天国际以雪莲系列为主要产品，拥有烟台金瑞女性用品有限公司、烟台高登黛斯化妆品技术有限公司、江苏金天雪莲生态维护有限公司、山东金天雪莲生态维护有限公司等8家公司，董事长为祖明军。

2016年6月2日，江苏金天雪莲生态维护有限公司被宿迁市工商行政管理局列入“异常经营清单”。原因是无法通过注册住所或营业场所与企业取得联系。

2016年8月16日，济南市历城区工商行政管理局将山东金天雪莲生态维护有限公司列入“异常经营名单”，原因是无法通过注册住所或营业场所与企业取得联系。

(负责编辑:李静)

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