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一、钢贸企业的几种经营模式
一、钢厂代理模式?
钢厂代理是习惯的钢贸企业发展之路，从钢材行业供不应求开始，取得钢厂代理商不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大。比如，华冶，巨盈、均和、宝闽、舜业、山兴、宝旺、闽兴大、闽路润等公司。这种方式的优点是：资源稳固，可以保证连续性供货，对于开拓下游客户和影响市场有利，围绕公司较大规模库存资源，终端客户和小贸易公司给予较多关注。在过去较长年份里，钢材价格保持了震荡但是总体上涨的趋势，严厉做钢厂代理，长期来看，创造了高额利润。缺点是订货政策由钢厂单方面指定，代理商没有发言权，处于被动地位。钢厂在制定销售政策时首先考虑的是自己的利益，在价格上涨时期可能会对代理商让利；在价格波动及下跌时期，钢厂强制性要求代理商按照其订货政策满足自己订货要求，将市场变动风险转嫁代理商。其对于代理商的补贴及反馈措施往往无法弥补代理商的损失。这种情况从06年开始明显表现出来。2003年---2005年是钢铁行业的产能极具扩张时期，这也成为2005年价格出现暴跌的根源之一。但是由此钢厂进入强势时期，其对代理商的政策也越来越严厉，导致代理商从2007年开始出现较大变化。部分大公司从钢厂协议户中退出，进入到现货领域与短期期货资源争夺，由此加剧了行业竞争程度。市场也越来越活跃。?
二、绑定终端模式钢贸行业企业众多，有部分企业专门服务大型终端企业，签订三方协议，保持连续性业务操作。这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车，湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。每一家的客户为该公司创造了销售额和利润的比重比较高，月供货量至少一万吨。同时为其长期性垫资，这种模式本质上是一种贸易融资方式。这种客户要求对方资信条件较高，难于开发，需要长期追踪，据湖北汇通讲，他们对奇瑞汽车跟踪两年，才开始操作具体业务。这种方式的优点是大型客户，需求稳固持续，可以保证销量和利润的稳步增长。缺点是单一客户在公司业务中的权重较大，客户方面发生变动，对公司业务影响巨大，导致销量和利润的突然减少，公司一时措手不及。2008年中油天宝为湖北联义创造了三分之一的利润；2009年连十分之一都不到，主要原因是金融危机影响，客户订单大量减少，导致连续几月无单可做，致使该公司业务停顿。等到今年八月份客户开始有了订单，已经不需要其为客户垫资，因为在此期间，客户应收账款基本收回，资金闲置，客户直接到钢厂订货两万吨管线钢，不再需要贸易商。
三、期现配合模式这种模式首先一个前提条件是贸易商持续保持手中有大量现货，主要品种为热卷、螺纹钢、线材。客户在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求，则在期货市场（上期所期货、大宗钢铁、钢之源等）进行套保。这种方式的优点是锁定风险，避免无法预测的情况，保持日常业务的连续性，避免严重亏损出现。缺点是往往在价格上涨时候提前出货，导致因市场变动带来的超额利润损失，错失市场机会。?
四、操作行情模式?在自己认为合适的时机，大规模买入现货，囤积到固定市场，等待价格反弹，高价出手，资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期期货，这种方式的优点是把握住行情，大规模操作，利润较高，日常管理成本较低，主要成本为钢厂公关和调研费用。缺点是一旦行情判断出错，可能付出惨痛代理，有部分贸易商在自认为是低位进入，结果造成严重损失。这种情况的出现是因为急于大量开展业务，多次频繁介入市场，在较大变动行情中赢取较小利润，得不偿失。?
1、扩展市场范围，增加商机。《老板》杂志表示习惯的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到习惯营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。
2、降低交易成本。首先，通过网络营销活动可以提高企业营销效率和降低促销费用，据统计在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是习惯广告的1/10。
3、减少库存。企业管理者为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业管理者对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。
4、降低企业管理成本，无需过多的书面资料和档案记录，减少了办公用品费用的支出和人力成本，同时也降低了通讯费用。
5、与客户良好沟通，消费者可以与企业直接进行联系和交流，直接向企业咨询有关产品和服务的问题，同时企业应用文字、图片和图像等技术向顾客展示产品和服务的内容，解释、答复顾客的咨询，使整个售前和售后服务及时清楚。参考资料来源：
二、钢筋打突击垫资吗
垫资。钢筋打突击垫资，主要用来买主材，钢筋，混凝土，模板。还有就是管理支出。利润在15%。钢筋突击队的意思是工地帮工，钢筋是指钢筋混凝土用和预应力钢筋混凝土用钢材。
三、垫资公司怎么找
找垫资的方法有很多。垫资是你注册公司时，注册资金不够，代理公司帮你注册，他们会帮你把注册资金先垫上，等注册好了后再把款转走，这中间肯定要向你收取一定的费用，其实也不是什么贷款了，钱是不会经过你的手的，只要是垫资，啊不然款项不是不安全了，你一个新公司凭什么让人家代理公司相信你把款交给你，款在你公司账上时，营业执照，税务登记证等公司证明都会在代理公司手上的。可以找一些公司进行垫资，当然要看你本人的信用程度让他们可以帮你垫资。
担保公司垫资还清贷款的具体办理手续如下：向担保公司申请垫资赎契，担保公司把您剩余的房贷款项交给银行，原抵押银行出具贷款结清证明，办理撤销抵押登记手续，缴纳税费，出新证，办理新的抵押手续，出证，放款。
找担保公司帮忙。如果需要大额，可以找担保公司垫资还清贷款。房屋抵押解除后，可以再次作为抵押物向银行申请贷款。你拿到贷款后，可以偿还担保公司的钱。
但这种方式应急救援的前提是借款人必须具备按时足额还款的能力，也就是说你只是短时间内无法偿还贷款。等待银行拍卖房子。如果真的没钱还贷款，想不出别的解决办法，那就要等银行拍卖房子了。拍卖结束后，银行会用拍卖款提前偿还贷款本息。如有盈余，将转入借款人账户。
法律依据:《中华人民共和国公司法》 第二百条 公司的发起人、股东在公司成立后，抽逃其出资的，由公司登记机关责令改正，处以所抽逃出资金额百分之五以上百分之十五以下的罚款。
《中华人民共和国刑法》 第一百五十九条 公司发起人、股东违反公司法的规定未交付货币、实物或者未转移财产权，虚假出资，或者在公司成立后又抽逃其出资，数额巨大、后果严重或者有其他严重情节的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处虚假出资金额或者抽逃出资金额百分之二以上百分之十以下罚金。单位犯前款罪的，对单位判
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