转载：https://www.toutiao.com/article/7371820883557597733/
原创 2024-05-22 21:50·新摘商业评论
.
翻完了周鸿祎的上千条抖音，还是学不会做IP。
作者/脱落酸
出品/新摘商业评论
周鸿祎今晚在360公司举行了“迈巴赫交车仪式”。
这是迈巴赫停在公司楼前的最后一天，本次交车仪式将全程开启直播，周鸿祎一出场便被其他直播的网友和媒体围在了中间。可以说周鸿祎自己现在就是流量。
现代企业家卷流量的方式有两种：
一种是，让自己成为IP，另一种是，劝企业家们做IP。
前者，有营销大神雷军、话题女王董明珠作为代表；后者，典型人物如红衣大叔（周鸿祎）。
经常刷手机大家应该都会看到，在周鸿祎的微信短视频界面，有一条被置顶的内容，标题为：企业家要不要做IP？
为了论证企业家做IP的必要性，周鸿祎频繁cue到老朋友雷军。他认为，一度不被看到的小米汽车之所以能扭转销量大获成功，靠的便是雷军这个大IP。
滔天流量面前泯恩仇，车圈CEO们集体雷军化；人形流量不只吓坏车圈大佬，就连昔日老 对手董明珠，也被逼得海选“董宇辉”。
然而，翻完了周鸿祎的上千条抖音，还是学不会做IP，就连老周自己恐怕也还在学如何做IP的路上。
一、顶流老“网红”们，一个赛一个亲民
爬上东风越野车顶自嘲老车模；990万元卖掉二手迈巴赫支持国产新能源；
520当天，做客京东集团，手把手教京东CEO搞直播，一不留神就抢走了几乎全部的风头。
创业19年，周鸿祎正频繁用实际行动证明，老板做IP这件事情，大有裨益。在周鸿祎眼中，“99%的企业家都能做成”，除非你放不下身段。
有网友问，短视频时代的流量密码是什么？周鸿祎说，自己唯一敢自吹的是，做真实的自己，靠直觉把真实性情表达出来。
具体总结起来，7个字。不装，不端，有点二。他认为，不同于素人需要人设、摆拍、演戏来吸引眼球，创始人IP不能被包装。因为要长久做下去，人装不了太久。
避免模仿和教条，根据自己的真实情况分享，要接底气…...不得不说，周鸿祎是有认真在向雷军学习做网红的。
雷神的点燃的流量之火，已经持续烧了一个月。自小米汽车发布以来，雷军一直走在聚光灯下。
从车展顶流，到直播提车理想L6，再到隔三差五，给网友们汇报工作，现在连《歌手2024》票选都是他第一，断崖式碾压韩红与周深。
面对是否介意外界喊他网红的提问，他说，其实无所谓，一个人最最最重要的是，不要太把自己当人看，不要端着。
这就是雷军与普通人建立联系的方式。他能在小米SU7发布会上深鞠一躬，可以弯下腰身为车主们打开车们，也会建议着急买车的消费者，考虑买智界、蔚来、小鹏…...
论不端不装显亲民，雷军说第二，绝对没有人敢说第一，除非，“铁娘子”董明珠要出来比拼。
这个曾经内涵小米搞贴牌是小偷，与他对赌10亿的直言直语女CEO，从时间上看其实比雷军更早走向台前做IP。
董明珠销售出身，一直对营销有执念。开车门、爬车顶之后，董明珠灵机一动来了回汉服秀。
在洛邑古城街头，董小姐穿汉服的举动，再次引发了一场“格力玫瑰空调”的审美讨论。眼看达文化牌的舆论褒贬不一，董明珠立马开启全国主播选秀大赛。
根据奖项规则，前十名选手，可以参加家宴，董明珠亲自为大家做饭。多么接地气且有亲和力的宠粉操作，不仅是对优秀选手的奖励，也是一种巧妙的品牌建设和市场营销手段。
创始人做IP的最大价值之一在于能够直接与用户沟通，这有助于加强用户对企业的认知，建立信任，传递价值观。
按董明珠的话说：我不想做网红，我是希望与消费者建立联系，确保他们购买和使用产品时感到 安心，并在需要时获得支持。
二、创始人到台前带货，既能走量也易谈崩？
很显然，顶流老“网红”成为头条新闻的方式已经发生了变化。
以前，他们通常是因为在产品发布会上的演讲或在公开场合“翻车”言论成为焦点。
现在，他们掌握了短视频时代下的“注意力”精髓。多数时候，能自我控制自己什么时候成为焦点。
53岁的新晋“网红”周鸿祎，非常善于制造冲突，吸引公众注意。
5月7日，周鸿祎因为试驾飞行汽车无法起飞时，在直播过程中现场摔帽发飙：“不录了，你这不是 忽悠我吗？”
确实，以老周的性格特点，厂商对自己粉丝肯定是不能有欺骗，这种宠粉引起的冲突感直接挂上了热搜。真性情宠粉的IP也是深深地焊在大众心里。
4月28 日，残值90万的迈巴赫翻11拍卖价后，周鸿祎宴请了拍卖会一众二手车商。
饭桌上，周鸿祎提着一小壶水，告诉大家他在吃头孢，不能喝酒。不料，人群中传来一个中气十足的嘹亮声音，“真的假的？”。
整个饭局，老周显得极为被动，期间，有人隔着他握手；有人想让他引荐下马化腾；有的还隔着好几个人通知他，“加你了，你一会儿通过一下”。
从酒局风波，到竞拍者的尾款争议工商变更，再到有其他竞拍者表示愿意支付990万完成交易，周鸿祎卖车接连反转。
但是，聪明的网友们从来不会担心周老板是否被耍，无论拍卖结果如何，他都已经成功地吸引了媒体和公众的眼球，间接地为360公司及其业务带来了曝光度。
如果说周鸿祎是2024短视频上的最火男人；那么董明珠便是一直以来的话题女王。
用自己的照片做格力手机的开机画面，承诺给集团员工一人分得一套房，公开要把孟羽童培养成第二个董明珠……
董明珠这十几年来从来不缺话题，只不过，时代变了，近年来董明珠诸如“大学生求职不能只为钱”、“他们应该付我培训费”的言论，也被质疑站到年轻人的对立面。
创始人IP的打造并未一帆风顺，围绕个人的争议话题，甚至可能在一定程度上对格力造成反噬。泼天流量，对于周鸿祎和360公司的产生的双向价值也一样。
周鸿祎宴请不太讲礼貌的二手车商这个事，一度被解读，揭开了同为车圈网红真相，雷军与周鸿祎最大的不同——
前者，su7再差，都会当成企业家被估值；但是周鸿祎，更像一个流量搬运工，一个可以作为通往企业家的阶层管道。
不过，对于类似非议，周鸿祎最近也说了这样一句话，也许就是最佳回应。他说：“我就喜欢看，很多人不喜欢我，但又干不掉我的样子”。
三、IP价值最大化的前提，是产品服务足够抗打
互联网时代，企业不做网红，也有机会缔造超级公司。
但在AI时代，企业家就没得选。只有顺势掌握短视频这种语言，才能更好与10亿中国用户沟通。
尤其在中国企业集体陷入流量焦虑的情况下，打造创始人IP，似乎已经成为各自企业战略的一部分。
360作
相关论坛
相关广告
拨打电话