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自带场地资源，投资五年，充电桩行业“钱”无限？
风口财经实习记者田坤
电动汽车充电问题被认为是电动汽车推广的“最后一公里”，对电动汽车的推广和发展至关重要。充电服务运营商在环境中崛起，“充电桩无限”，“不要投资充电桩，否则……太香了”，在线和线下不缺乏特许经营运营商成为“合作伙伴”的广告。
当然，充电桩市场前景广阔，但对于我们普通投资者来说，什么牌才能坐在“牌桌”上？我们怎样才能成为赢家？
投资者自带场地资源
充电桩按服务对象分类，主要分为“公共充电桩”、“专用充电桩”和“自用充电桩”。与专用充电桩和自用充电桩不同，公共充电桩的场地基本上由运营商主导。其中，星星充电在整体充电桩数量、市场份额、覆盖范围等方面处于领先地位。
星充电推出了“星合作伙伴”系统，记者最近从官方网站了解到，星充电招聘对象广泛，包括中小型运营商、能源资源供应商、在线叫车运营公司等，不仅欢迎个人投资者，而且对运营公司、投资公司等开放。
星星充电官网介绍“星星合作伙伴”网络
记者从星充电销售人员那里了解到，对于中小型运营商，常见的特许经营方式之一是现场合作，即要求投资者拥有现场资源，包括现场租赁、高低压电缆施工、卫生间等配套设施，星充电提供充电桩设备，负责其运营、维护和迭代。投资者和运营商的利益约为6:4。
虽然不参与现场的实际管理，但作为品牌方，星星充电对合作现场仍有两个要求。一是产权明确，最好独立控制，二是现场签约年限较长，最好在8-10年内。
投资者与施工方谈合作涉及电缆及相关施工的细节，包括从接火点到变压器的高压施工和从变压器到充电桩的低压施工。
由于品牌要求，充电站应配备卫生间，方便司机接水洗车，大型充电站应配备休息室。插队和占用充电站的现象并不少见，争夺充电桩的事件时有发生。因此，为了保持良好的秩序，充电站应配备管理人员，因为不良的充电经验将直接影响收入的20%-30%。相反，如果环境好，服务好，体验好，即使排队，司机也可能总是选择在这里充电，设备利用率提高，那么收入就不用说了。因此，对投资者来说，为司机创造良好的充电体验可能会缩短投资回报周期。
在市南区的一个公共充电站，几辆燃油车停在充电位置
充电桩作为充电站的绝对“主角”，直接影响到整个站的收入。充电站的规模不同，充电桩的规格也不同。以15-16个停车位的停车场为例，可安装直流充电桩或120kw直流双枪一体机，两台360kw（功率为360kw，主机可连接8个充电枪）。
与星充电不同，驴充电作为一家设备制造商，主要销售设备。对于投资者来说，他们应该考虑到“平台”和“歌唱”，也就是说，从现场合作、电缆敷设到设备采购、后期运行和维护，这些问题需要投资者自己解决。在这种投资模式下，设备相当于被买断，因此充电站产生的所有收入都由投资者获得。
重资产投入，3-5年回本
“明星合作伙伴”投资主要用于现场租赁和电缆敷设，但如果现场条件一般，电缆设施不方便，仍以15-16停车场为例，包括配电柜、变压器、高低压施工、线路耗材等电力施工成本可达50万元，对于普通投资者，不是现场租赁成本，是一笔小投资。
驴充电销售人员告诉记者，驴充电销售的充电桩也是直流双枪一体机，功率为120kw，充电时间约为半小时，出厂价为36500元/台。假设场地面积为200㎡，车位划线约15㎡，加上充电桩的安装位置和过道，一个停车位的面积约占30%㎡，现场可停放6-7辆车，需要3个充电桩，即设备投资约11万元。
变压器的价格从几万元到二三十万元不等。电缆铺设需要“95平方铜芯电缆”，市场价格为300元/米。根据经验，2000㎡在硬件条件相对较好的情况下，相关配套建设的总费用从20万元到25万元不等。
社交媒体上也有新鲜的投资案例。从广东网友发布的投资项目备案证来看，150㎡充电站共投资120万元，其中土地投资50万元，其余70万元为16个直流充电桩。
投资者最关心的利润主要来自服务费。业主消费的每个订单都由电费和服务费两部分组成。电费本身的利润空间不大，服务费是利润的主要来源。事实上，利润模式相对单一，完全依赖于运营能力和客流能力。
位于宁夏路的充电站
据业内统计，每个桩平均每天消耗300度左右的电力，平均服务费在0.5元/度左右。运营商，如星星充电，必须从中提取40%的利润。因此，结合总投资金额，可以发现这是一个回报周期较长的项目。
星充电的销售人员也承认，充电桩不是一个牟取暴利的行业，平均回报周期约为5年。如果达到一定规模，利用率提高，可能会加速回报。有一个例子缩短了投资周期的一半，但它是“正确的时间和地点”的杰出代表。
成都东旭智能科技有限公司从事电动汽车充电桩等产品的生产和销售。作为一名资深业内人士，销售总监周平观察到，投资充电桩的年收益率约为20%，平均利润可在三年内实现。
所以，充电桩作为一种重资产投资项目，投资周期长，短期内无法实现资金的快速回笼，依赖于“细水长流”。
选址是提高充电桩利用率的关键因素之一。投资者都强调选址的重要性，“选址！选址！选址“找到合适的场地比什么都重要”，“找到交通流量大的地方”是许多投资者的愿望。
普通投资者进入市场要谨慎
周平认为，随着充电桩行业的发展，存在几个难以解决的痛点。一是充电站建设没有规划，一公里内有2-3个站，容易恶性竞争；二是产品的迭代更新，取决于汽车电池的压力。目前，超快充电产品需要与固定车辆相匹配；第三，部分省市电力局可能存在不公平竞争；第四，旧社区地下室电容不足，只能安装较少的交流充电桩。
虽然有很多问题，但从数据来看，周平认为今年是行业爆发增长的一年，平均每月新增充电桩5万个，今年新能源汽车销量约530万辆，预计销量提前500万辆。目前，全国新能源汽车总量约为1300万辆。
那么，面对如此繁荣的行业，普通投资者能追上这个“风口”吗？
答案是否定的，除非能有价格较低的土地资源，否则周平不建议普通投资者进入。
不仅是普通投资者，充电桩行业虽然品牌多，但相关数据显示，星充电是唯一盈利的充电企业，其原因是星充电投资者利益第一，选择更好的位置，使收入水更大，有利于持续投资。充电桩在一线城市基本足够，车辆桩比1：
2.4左右，在一些三四线城市，资本方不愿意进入，因为新能源汽车少，需求小，主要由龙头企业和当地国有企业牵头。
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