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OYO“加盟2.0”:饮鸩式自救
大规模裁员风暴未过，风口浪尖的酒店连锁品牌OYO纷纷出招谋求“自救”。六月二十六日，有OYO加盟商告诉《北京商报》记者，OYO目前正在向加盟商推广一种新的合作模式。与此同时，业内也有传言称，OYO决定尝试一项新业务，正在与世界上许多知名的资产管理公司谈判，准备创建酒店房地产基金，购买房地产，然后出租。目前，OYO已向记者确认，已实施2.0加盟模式，并向加盟商承诺收入。如果收入不符合标准，OYO将弥补。然而，这种在中国市场几乎喝毒药解渴的扩张模式，使行业充满了“无法理解”的声音，酒店房地产基金业务是否能有效地“输血”OYO有大量的资本需求仍不得而知。
一波未平，一波又一波
“对于中国传统的酒店经营者来说，OYO是一个完全看不到未来的存在。”一家连锁酒店的负责人直言不讳地说，一个月前，OYO的雾似乎越来越大，只是用6亿元的天价“通行费”换成了携程和美团。
据OYO相关负责人介绍，他们实施的2.0特许经营模式将向特许经营业主承诺保证收入。如果收入不符合标准，OYO将弥补，OYO将注资进行基础设施改造，并为软件系统提供全方位的运营支持。在这方面，OYO自信地表示，升级后，OYO酒店将成为中国唯一一家全面保障业主收入的酒店管理集团。然而，上述加盟商表示，他们仍在观察收入是否能像OYO保证的那样可观，目前尚未确定续约。
不可否认，对于各行业来说，向加盟商实施业绩承诺是一种非常“昂贵”的扩张模式。为此，OYO一方面积极寻找新的融资主，另一方面也动起了新的心思。据报道，OYO目前正在寻求筹集10亿美元的融资，投资者可能会被纳入一些新的投资公司；与此同时，OYO也可能接触到酒店房地产基金的新业务，购买房地产，然后确定出租前的收益率。
被集火“保底加盟”
在这一轮关于OYO的讨论中，“保底加盟稳业主”的争议相当集中。一位不愿透露姓名的资深酒店业人士坦言，OYO模式根本不可行，几乎相当于喝毒药解渴。即使在中国经济型酒店竞争激烈的那些年，很少有人会用这种方法来争夺加盟商“短兵相接”的时期。“这样，所有的风险都会转移到酒店集团，有些意味着突破行业底线。”。业内人士表示，即使OYO有资本支持这种“反复无常”的行为，一家刚刚进入中国市场的酒店企业如何判断酒店的收入应该按照什么标准“保证”？
“更重要的是，为了快速扩张，OYO并不关心许多商店继续使用自己的PMS（物业管理系统），并派专门的员工将酒店业务数据转移到OYO系统。这个过程中，数据收集会产生一定的损失，OYO更不可能建立一个有效的收益模型来执行2.0模型。业内人士表示，这意味着这种新的加盟方式可能缺乏可靠、科学的判断依据，未来的实施效果可想而知。
即便如此，上述连锁酒店负责人认为OYO的方式仍有观察价值。“此前，维也纳等少数中国连锁酒店企业也通过承诺出租率发展了加盟商。虽然这是一种短期行为，但它确实对业主有一定的吸引力。该负责人还承认，酒店经营产品的周期性和回报时间使得中国任何企业都不敢轻易做出绩效保证。在大资本扩张和追求规模的冲动下，OYO做出了这一决定，但在现阶段，很难说它是否能打动经历过快速酒店教育和洗礼的特许经营商。该负责人分析说，如果OYO的最低担保合同只是短期的1-2年，加盟商可以获得的利益是有限的，加入后，他们必须与现有的渠道提供商和市场关系隔离，然后以巨大的代价回头。在这方面，业内也有报道称，虽然2.0模式已经悄然实施了一段时间，但目前只有大约100人愿意尝试。
迷雾中的未来
“会员系统不可能在一夜之间实现。对于目前的OYO来说，稳定特许经营规模是首要任务。”华美咨询集团首席知识官赵华燕直言不讳地表示，这也是业界普遍判断OYO敢于通过保证保留加盟商的主要目的。
在上述酒店集团负责人看来，OYO在中国的规模路径完全是酒店集团普遍不尝试的互联网重平台轻产品的打法。如果没有雄厚的资金和运营能力来支撑，没有可靠的“模型”来参考，那么很难想象“OYO现在最大的优势就是资本实力巨大。如果能保证资金链不断断裂，保持开店速度快于关店速度，也许OYO还能杀出一条血路”。负责人表示，目前中国酒店整体连锁率较低，排名30家酒店企业只有100家规模，除了OYO，短期内中国很难出现超过1万甚至数万家跨商业酒店集团，OYO可能看到这一点选择这样一条“不同”的道路。
有人认为，OYO在中国如此执着地追求“看起来漂亮”的数据，其核心目的只是融资。据统计，OYO进入中国的两年内，已获得多笔融资，包括去年9月软银8亿美元、去年12月新加坡出租车服务巨头Grab1亿美元、今年2月滴滴出行1亿美元、3月爱彼迎7500万美元。
中国旅游协会副会长、秘书长张润刚认为，该行业的“繁荣”并不能真正解决这个问题。”随着资本的进入，一些酒店管理公司忽视了提高单一酒店整体服务质量的基本初衷，简单地使用互联网烧钱游戏，不利于行业的健康发展。整合单一酒店市场不仅仅依赖于简单的“OEM”，关键是提高单一酒店的质量。”
蒋梦惟/文宋媛媛/北京商报记者
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