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注颜港进入购物中心，陕西来润贸易如何让谜尚同比增长20%以上？

在零售寒冬下，2016年，该代理商以“色彩体验连锁店”项目迎来了18%的“逆势”增长。其中，益尚品牌同比增长20%以上。

彭适西安报道了CBO记者

“化妆品金融在线”记者在参观市场时发现，目前，越来越多的代理商正在计划引进化妆品品牌，以打破红海护肤产品的“僵局”。西安莱润贸易有限公司总经理苗孟从女性市场的敏锐感知出发，提前预测了化妆品的繁荣，开始布局化妆品细分市场。

>>>“注颜港”进入购物中心，谜尚同比增长20%以上

西安莱润贸易有限公司成立于1996年，至今已有20多年的历史。早在2007年，莱润贸易就引进了国产化妆品牌乔迪尚辉；2013年，韩流之风还没热的时候，苗萌就把韩国化妆品品牌奥秘纳入了他的手下。目前其代理业务以化妆品品牌为主，包括奥秘、爱火、3CE、VOV、巧迪尚惠、尚惠等品牌，其身份均为省级代理。

△苗萌，西安来润贸易有限公司总经理

目前，莱润主要在陕西省拥有CS渠道、百货公司和购物中心渠道，共有约600家网点，其中CS渠道网点500多家。作为莱润的主要品牌，沈尚目前主要在陕西省拥有百货公司和购物中心，约60个柜台，约100个CS渠道网点，A、B类门店为主；巧迪尚惠以CS渠道为主，网点约400家，百货专柜约18家。

2016年，来润仍迎来18%的增长，神秘品牌同比增长20%以上。零售寒冬下，来润为什么能“逆势”增长？这得益于来润贸易的“注颜港GEYAKO-色彩体验连锁”项目。

注颜港第一家直营店于2016年4月正式开业。目前，注颜港主要经营来润代理品牌谜尚、爱火、3CE、VOV、巧迪尚惠、尚惠、蜜丝佛(注颜港系统)等彩妆品牌，同时涵盖彩妆工具、美容仪器、时尚爆品等销售。为了提高店内服务水平，店内引进了日化店无创微整体项目—诗曼丹LouisWiner7D量子微雕水光仪，还增加了盘头美甲、面部护理等多种体验式服务。

苗萌介绍，在店址上，为了锁定时尚消费群体，注颜港以购物中心为主。目前，朱岩港在陕西省有16家直营店，包括西安大唐西店、西安印象城太白立交店、西安龙湖星悦汇曲江店、咸阳丽彩万达广场等。有8家特许经营店。苗萌表示，2017年，朱燕港计划在陕西省开设30家门店，其中10家直营店和20家加盟店；特许经营店将主要集中在购物中心和百货公司，以便与CS店主合作进入购物中心。

>>>只有在“放权”管理下，才能“人尽其才，量才适用”

目前，莱润约有130名员工，其中大部分是一线美容导演。在员工中，80后和90后年轻员工的比例也高达80%以上。苗萌承认，她最关心的是公司运营中的人才，尤其是中高层员工管理和能力的提高。

目前，莱润拥有品牌经营部、百货公司管理部、人力资源部、财务部、客户服务部、仓储配送中心、配送结算中心等部门。为能“人尽其才，量才适用”，来润很早就引入了对员工的KPI考核。同时，莱润也重视各部门之间的扁平化管理，使各部门之间的沟通更加方便、规范。为更好地服务终端，来润还设立了陕南办事处、榆林办事处、宝鸡办事处、渭南办事处、延安办事处等。

苗萌说，代理商要想化妆好，首先要有一颗“爱化妆”的心；同时，耐心也是化妆前期投入高、回报周期长的必要条件之一。

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