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家居商场店面竞争升级升级

居然之家第200家店——长春太阳城店开业后，全国开店步伐不断加快。数据图片

“智能化”已成为家居商场的发力点。新京报记者冯静摄

两大家居流通企业开启全国快速开店模式；红星美凯龙将在北京再次开设新店；

今年，居然之家和红星美凯龙在全国范围内开店的步伐并没有放缓。通过瞄准地级市和县级市，通过委托管理和特许经营，两者的国家布局迅速扩大。在北京市场，红星美凯龙还将开设一家具有“智能”特色的新家居购物中心。全国遍地开花，北京战斗激烈，家居购物中心竞争再次升级。

家居店的新竞争

对家庭流通企业而言，2018年的主题仍然是全国开店，门店数量是企业竞争的焦点。

3月17日，农历正月刚刚结束，居然之家宣布河南焦作、重庆璧山两家店同时开业，这也是居然之家的第224家和225家店。两家店的开业，其官方说法是“吹响进入300家店的号角”。去年，居然之家共开设了67家门店。根据居然之家之前发布的信息，截至2017年底，居然之家已在全国大中城市签约350多家分店，今年不可能突破300家门店。

随着流通巨头的不断扩张，一些商店的战线也开始萎缩。2017年11月20日，好百年(834283)宣布珠海好百年家居店停业。在两大巨头的攻击下，其他家居流通品牌有的选择退出，有的选择与他们合作。例如，2014年，家居与万佳家居合作，开设兰州万佳雁北店第100家门店；在河南，欧凯龙家居店将以“家居·欧凯龙”的名义经营；在广东，家居与简爱家居达成了战略合作关系。可以预见，未来在全国开店过程中，家居流通巨头企业将与越来越多的地方家居流通品牌合作，呈现“强者越强”的趋势。

针对“四线城市”的商业经营

在家居开业过程中，“四线城市”已成为目标区域。一些业内人士认为，“四线城市”属于“发达的县级城市”。目前，中国有2800多个县级市。除西藏、青海、甘肃、内蒙古外，部分县级市不发达，行政省大部分县级市完全具备开设家居店的条件。

从实际家居公布的“实际家居分公司分公司投资联系表”中可以看出，县级市占“准备”商店的大部分。如山西侯马市、原平市、孝义市、阳城县、太谷县、河北省霸州市、遵化市、四川省乐山市、苍溪县、辽宁省葫芦岛市、绥中县、湖北省天门市、武穴市、山东省即墨市、青州市、甘肃省张掖市、天水市、宁夏吴中市等。

在家居的“连锁发展战略”中，详细描述了店铺条件和选址标准。其中，“地级城市建筑面积4-6万平方米，县级城市建筑面积2-4万平方米”，“物业最好在家具建材商务区或新老城区，周边地区建筑，毗邻城市主要交通干线，最好在十字路口，距地铁站和公交车站200米”等。

一位著名的家居商场高管告诉《新京报》，目前全国有2800个县级市，其中1500个具备开发条件。按照这种说法，家居商场的发展潜力巨大。目前，红星美凯龙全国门店总数不到500家，大部分门店主要占据一线城市和省会城市，仍有很大的开放空间。虽然目前两家店开得很快，但巨大的市场足以让两家店继续扩张，远未达到“短兵相接”的地步。

委托模式帮助商店快速复制

委托管理和特许经营模式已成为红星美凯龙国家战略的有效工具。本地区域家居建材店采取收购、经营权转让、投资、股份合并的形式，或采取特许经营委托管理模式合作，使两个品牌能够在全国快速复制。

委托管理模式类似于酒店管理公司的品牌产出。虽然对物业没有持有权，但从选址、土地采购、设计施工、投资管理等方面参与整个过程，并根据销售业绩收取管理费和咨询费。其中，由于具体的合作方式不同，收费方式也不同。然而，可以想象，中国每个城市都有不同规模的家居购物中心。如果家居和红星美凯龙将这些购物中心纳入自己的开业计划，前景广阔。

虽然位于“四线城市”，但与一线城市相比，在商场定居的品牌并没有太大差距。以3月份开业的两家店为例，河南焦作店的业务类别涵盖了家居装修过程所需的所有产品和服务，包括各种家具、软布艺术、地板、壁纸、卫生洁具瓷砖、精品橱柜等家居材料的一站式服务；在品牌方面，芝华士，TATA、喜临门、马可波罗、九牧、浪鲸、顾家等大牌已入驻。重庆璧山店有很多家居品牌，比如马可波罗、箭牌、金意陶、诺贝尔、法恩莎、索菲亚衣柜、玛格全屋定制、大象地板、菲林格尔地板、慕思等。

一位商店负责人说，虽然这些城市的家居购物中心面积很小，但品牌与一线城市同步，但在产品组合方面更符合消费者的需求。“不要低估地级市和县级市消费者的消费能力。事实证明，他们的装修预算不低于一线城市。再加上家居商场周边配套物业的开发，保证了家居商场的成功率。不断复制成功的经验，也保证了家居商场店面的快速开业。

■北京市场

如何抢北京的大蛋糕？

全国市场如火如荼。北京市场呢？今年，北京家居购物中心增加了新员工。在竞争激烈的市场环境下，各大商场都采取了独特的措施来吸引消费者。

《北京新闻》记者了解到，红星美凯龙今年将在南四环附近开设一家家居购物中心，这将填补北京南部没有商店的空白。据红星美凯龙内部人士介绍，“智能”将成为该店最大的特色。通过在线和离线数据，实现智能购物和精准营销。

“智能化”并非红星美凯龙的独家尝试，集美家居定慧桥商场也在“智能家居”上下功夫。引进海尔家居、惠普、格力等智能家居和家电品牌，定汇桥商场希望以“智能家居”为特色，打造新的消费特色。定慧桥商场经理王汝国表示，大众消费者对智能家居的接受度还没有普及，但一些智能家居产品，如智能门锁、清扫机器人、智能投影仪、洗碗机等，已经开始进入普通家庭。定慧桥商场希望通过引入这些类别，向消费者展示最新的智能家居消费趋势，从而成为门店的特色。未来，门店也可能引入智能养老和智能护理产品。

“社区化”营销也成为商店的力量点。例如，集美家居今年提出了“接近·家”战略，通过“家”生活市场，推广“家居商店延伸到生活”的理念；城外城市家居广场似乎也开启了“社区战略”，最近在附近开业的宏博家园建立了样板房，吸引居民参观消费。

本版采写/新京报记者冯静

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